Propuesta de una herramienta para la elaboración del presupuesto de ventas en la empresa Agrosemillas S.A. / [archivo de computador]
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Publisher
Medellín : Politécnico Colombiano Jaime Isaza Cadavid,
Date
2014.
2014
2014
Abstract
Description
En el presente trabajo se desarrolla una propuesta para implementar una herramienta que permita elaborar un presupuesto de ventas para la empresa AGROSEMILLAS S.A. donde se encuentren datos por año, mes y zona. Esta propuesta se realiza debido a que esta empresa carece de dicho presupuesto, lo que está ocasionando falta de compromiso del área comercial para generar más ventas con la empresa AGROSEMILLAS S.A. Para poder llegar a esta propuesta se analizaron variables que afectan el estado actual de la empresa como lo es el clima donde se detalla cual es el comportamiento de las lluvias en los diferentes meses del año y en las diferentes regiones del país, este está directamente relacionado a las ventas, ya que el producto requiere época de lluvia para su utilización; compras por medio de importaciones de semilla desde Brasil de acuerdo a la época y temporadas de mayores ventas y los tiempos de trayectos desde que se genera la orden de compra hasta la llegada a las instalaciones de la empresa; las ventas históricas de los últimos 3 años donde reflejan el comportamiento desde diferentes eventos dados, relacionados a disponibilidad de semilla. Se evaluó un poco los estados financieros para detectar la actualidad de la empresa y saber hasta donde era viable proponer alternativas de inversión. De igual manera se detecta que el personal es un factor crítico para la actualidad de la empresa debido al alto número de personal crítico que ha migrado a empresas del sector.
Incluye bibliografía
Incluye recomendaciones
Incluye glosario
Incluye anexos
Incluye figuras
Incluye tablas
Trabajo presentado como requisito para optar el título de (Especialista en Gerencia Integral) Facultad de Administración. Politécnico Colombiano Jaime Isaza Cadavid
Ejemplo comportamiento de ventas.__Histórico de ventas trimestrales en millones de pesos.__Histórico de compras trimestrales en unidades.__Tabla de liquidación de objetivos para el pago de comisiones
Word 2003 PDF
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Incluye figuras
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Trabajo presentado como requisito para optar el título de (Especialista en Gerencia Integral) Facultad de Administración. Politécnico Colombiano Jaime Isaza Cadavid
Ejemplo comportamiento de ventas.__Histórico de ventas trimestrales en millones de pesos.__Histórico de compras trimestrales en unidades.__Tabla de liquidación de objetivos para el pago de comisiones
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Titulo del recurso fuente
Keywords
Agrosemillas S.A., Gestión de ventas, Mercadeo